家紡專賣店的業(yè)績不好，除了外部因素外，主要是員工的銷售出了問題。我們說，店鋪的日常業(yè)績主要還是歸功于導(dǎo)購員，因此對于導(dǎo)購員平時的培訓(xùn)和管理決不能疏忽?，F(xiàn)在，大多數(shù)的家紡企業(yè)會對我們終端的導(dǎo)購人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)工作，我們家紡加盟商們要做得是日常的管理。筆者聽說很多終端店的老板因?yàn)榈赇仜]有生意，就將責(zé)任怪罪于導(dǎo)購員的身上，這樣的方式最終將會讓導(dǎo)購員對自己失去信心，從而無心工作，最后請辭走人。
所以，筆者建議老板們最好采用激勵的方式來管理員工。我們每個人的內(nèi)心深處都是希望得到別人的贊美和賞識的，這在日常的工作中尤為明顯。試想一下，如果一個老板經(jīng)常去鼓勵自己的員工，讓他放心做、大膽地去做，那么員工肯定是信心倍增，愿意付出更多努力在工作中，雙方坦誠相待才能讓店鋪的生意越做越好。這種激勵的方式不僅在于口頭上，最好在實(shí)際過程中體現(xiàn)出來。員工出來工作就是為了賺錢，如果我們可以以提成或者現(xiàn)金獎勵方式去操作，那么效果會更加明顯。有些家紡企業(yè)建議老板們采用股份制合作，讓員工也擁有店鋪的股份，從理論上來說，員工也是店鋪中的股東之一，店鋪生意不好他也會受到牽連，增加他的責(zé)任感和集體意識，這對店鋪管理也是很有幫助。
激勵方式很好，但是我們不能盲目的去操作。過量的話會讓員工覺得獲得理所當(dāng)然，降低自己的工作效率，唯有做到恩威并施，該獎勵的時候獎勵，該處罰的時候處罰才能贏得員工的信任，得到積極有效的工作態(tài)度。
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