“我的品牌家紡店一年有200萬的銷售額，可為什么到手的利錢總是很少，到底我的利潤去了哪里？”來自江西的王先生說道。我想這不僅是王先生的困擾，更是我們眾多假發(fā)那個加盟商的疑惑。是啊，每年的銷售業(yè)績都在上漲，可我們手頭上的利潤不僅沒有提升，反而下降了，那么這些錢到底去了哪里？
筆者認為，這些錢大部分都流入到我們的庫存當中。去看看大家各自的庫存吧，是不是有很多存貨在其中，而且這些存貨大部分都是當季或者往年的難賣款。為什么會存在這種現(xiàn)象？其實很簡單，這主要跟我們?nèi)粘ｄN售和促銷有關。在我們平日里，床品銷售中最好賣的就是常用款，一般那些高檔的、昂貴的床上用品都較難銷售，所以當我們在進貨時，買的還是常用款，留在庫存中的高檔床品依然存在，再加上促銷旺季時，我們會進大量的床品，所以庫存類的越來越多。因此，就算我們銷售了很多常用款，業(yè)績也有明顯提升，但是我們的利潤都砸在了這些難賣的床品中，試問一下，怎么會有利潤可言？
那么我們家紡加盟商怎樣才能真正盈利？筆者認為，我們首先要解決掉這些難處理的庫存。家紡與服裝不同的是，即使這件床品已經(jīng)過時，也同樣不受季節(jié)影響，隨時可以銷售出去。所以，我們可以想消費者介紹這些床品砸市面上已經(jīng)找不到了，以“稀有”的名義出售給消費者，這樣消費者覺得合適，加盟商們也真正賺到了利潤。
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