“我的品牌家紡店一年有200萬的銷售額,可為什么到手的利錢總是很少,到底我的利潤去了哪里?”來自江西的王先生說道。我想這不僅是王先生的困擾,更是我們眾多假發(fā)那個加盟商的疑惑。是啊,每年的銷售業(yè)績都在上漲,可我們手頭上的利潤不僅沒有提升,反而下降了,那么這些錢到底去了哪里?
筆者認為,這些錢大部分都流入到我們的庫存當中。去看看大家各自的庫存吧,是不是有很多存貨在其中,而且這些存貨大部分都是當季或者往年的難賣款。為什么會存在這種現(xiàn)象?其實很簡單,這主要跟我們?nèi)粘dN售和促銷有關。在我們平日里,床品銷售中最好賣的就是常用款,一般那些高檔的、昂貴的床上用品都較難銷售,所以當我們在進貨時,買的還是常用款,留在庫存中的高檔床品依然存在,再加上促銷旺季時,我們會進大量的床品,所以庫存類的越來越多。因此,就算我們銷售了很多常用款,業(yè)績也有明顯提升,但是我們的利潤都砸在了這些難賣的床品中,試問一下,怎么會有利潤可言?
那么我們家紡加盟商怎樣才能真正盈利?筆者認為,我們首先要解決掉這些難處理的庫存。家紡與服裝不同的是,即使這件床品已經(jīng)過時,也同樣不受季節(jié)影響,隨時可以銷售出去。所以,我們可以想消費者介紹這些床品砸市面上已經(jīng)找不到了,以“稀有”的名義出售給消費者,這樣消費者覺得合適,加盟商們也真正賺到了利潤。