提升家紡專賣店業(yè)績的關(guān)鍵就是拉攏大量的消費者，在終端領(lǐng)域，誰能夠帶動越多的消費者，誰就能夠占據(jù)市場的主動。隨著國內(nèi)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者對于床上用品的需求也開始慢慢多元化起來，不局限于傳統(tǒng)的“保暖”、“舒適”的理念，而更多的是朝“健康”、“時尚”等元素發(fā)展開來。因此，我們家紡加盟商就應(yīng)該隨著這一需求開始轉(zhuǎn)變，找到符合自己目標定位的消費者。就現(xiàn)在而言，消費者主要分以下三類：
1.經(jīng)濟型消費者。這類消費者對于購買床品的要求很明確，就是本著經(jīng)濟實惠來的。因此，我們家紡專賣店在保證床品質(zhì)量的同時，最好能給予一個合適的價格，以滿足他們在這方面的需求。針對這類消費者，我們專賣店一般提供常用款床品。
2.挑剔型消費者。這類消費者普遍屬于高檔消費人群。因為對生活品味的追求，所以他們對于床品的要求也是非常嚴格的。在他們挑選床品的時候，我們導(dǎo)購人員盡量把產(chǎn)品的優(yōu)勢與特色表述出來，再給他們一些比較有幫助的建議，這樣對于最終的達成交易很有幫助。當然，有時候過于挑剔的顧客，會讓我們工作人員失了耐心、沒了工作熱情，但是我們要遵循一句真理“嫌貨才是買貨人”，越是對床品挑剔的人，那么他最終達成的消費意向越大。
3.猶豫不定型消費者。這類消費者在日常生活中做事教優(yōu)柔寡斷，所以在挑選床品時也會出現(xiàn)這種情況。因為對于床品的不了解，所以我們很難讓他一下子就接受某款床品，只有通過我們導(dǎo)購人員一點點溝通，了解他們內(nèi)心所需要的類型床品后，才能為他再作介紹。
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